先定義一件事：「新車是規格品」，不像中古車商進價不一的中古車，更不是漲跌劇烈的房地產，新車業代的每一台車獎金利潤都是固定的，你多砍一塊錢，他也很難巧立名目變出另外一塊錢。
但有二種狀況除外，其中之一就是：裝配件！
大從衛星導航、影音系統、擾流大包、輪胎鋼圈升級等，小到晴雨窗、隔熱紙、防水地毯等，業代如果能送就罷了，但不能送卻叫你貼錢時，消費者如何知道這筆帳怎麼算呢？
沒那麼複雜的，一般來說配備贈送有三種：
1. 媒體廣告中所提到的促銷配備：多是由汽車公司直接吸收，消費者不需另外加價，而且也不會影響到業代這台車的單一台數獎金。
2. 店頭現場有些不同的套餐配備讓客戶以套餐價選購：這些配備需消費者加價購買，但既然是套餐價，即使消費者在市面上也買得到，但在店內購買的總價卻比市價較低，等於是半買半送，這對消費者也是較好的選擇。
3. 消費者要求業代贈送的配備：無論是公司套餐配備，或是其他如：防水地墊、隔熱紙、晴雨窗、大鎖、香水，乃至大樣的導航、行車記錄器等，只要是要消費者另外加價的，有些消費者會要求業代全部贈送或部分贈送。
沒那麼複雜的，一般來說配備贈送有三種：
1. 媒體廣告中所提到的促銷配備：多是由汽車公司直接吸收，消費者不需另外加價，而且也不會影響到業代這台車的單一台數獎金。
2. 店頭現場有些不同的套餐配備讓客戶以套餐價選購：這些配備需消費者加價購買，但既然是套餐價，即使消費者在市面上也買得到，但在店內購買的總價卻比市價較低，等於是半買半送，這對消費者也是較好的選擇。
3. 消費者要求業代贈送的配備：無論是公司套餐配備，或是其他如：防水地墊、隔熱紙、晴雨窗、大鎖、香水，乃至大樣的導航、行車記錄器等，只要是要消費者另外加價的，有些消費者會要求業代全部贈送或部分贈送。
但，事實上所有業代送你的配件與折扣的現金，都是從業代這台車的單一台數獎金去支付的，所以當你凹不動業代而困擾時，你只要想「這位業代一定快沒子彈了」就對了。都已經跟客人談到送配件的『準簽約階段』了，為什麼這位業代要為了這幾千塊的拉鋸，就讓這快煮熟的鴨子飛掉呢？
「車都跟他買了，送這麼少，竟然還要我貼配件錢？」常聽到這似是而非的邏輯！那你單點麥香堡會不會要店員送你一杯可樂，因為「我漢堡都買了，還是最豪華的麥香堡喔，那你再送杯飲料吧？那有人吃漢堡不喝飲料的，你要我渴死啊…」聽起來好像也對喔！所以我要送你隔熱紙，不然你會曬黑或被跟蹤。我要送你衛星導航，不然會害你迷路墜崖。我要送你擾流，不然你飆車時會翻車。
奇怪耶，客人渴死干店員啥事啊！那店員送客人飲料卻被開除，客人要不要因為這店員盡忠職守服務好，而請這店員去客人的公司上班？如果這邏輯能通，那業代就拿同樣的話跟店長嗆聲就好啦：「每個客人都要送隔熱紙，公司卻還要我們自行吸收，這公司對我們的條件太爛了…」所以乾脆以後車廠就全配備單一規格，至於不喜歡貼隔熱紙的人，請自己撕掉。覺得擾流大包太高調的人，就自己鋸掉。自己覺得是「人體GPS」的人，也請先買足工具後，再把GPS拆掉上網拍賣。
啥~你不會拆？那找我拆還要花些工錢呢？
業代的核心只有三件事：「專業知識、人際溝通、時間管理」要知道一位優秀的業代的每一次拜訪，都是將他畢生所學貢獻在你眼前 (也許你瞧不起他的所學)，解決你的問題，協助你完成願望，讓你心滿意足的買到愛車。即使過程不完美，也請你原諒，畢竟他也花了時間。除非你認為他坐在這裡動動嘴巴就能賺錢，那你也可以來賣賣看…
當然防人之心不可無，所以你事前還是要做些功課，譬如合約怎麼簽、分期怎麼算、保險怎麼保，不過這都是一些概念性的簡單問題，業代頂多叫你保險多保一點，雖然他會有較多的保險佣金，但事實上你的保障也的確變多了，所以並不會讓你的錢變不見。除非業代捲款潛逃，但只要你合約看清楚，各階段付款單據都「限定為汽車公司」，你應該就不會被騙了。
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